题图

简介

作者:奚恺元(Christopher K.Hsee)生长于中国上海,后旅美求学,1993年获耶鲁大学博士学位,现为芝加哥大学商学院终身教授(chair professor)。

他是当代最有成就的行为决策学研究者之一,其研究涉及心理学、行为经济学,管理学、市场学以及幸福学等诸多领域。

他的著作在许多国际期刊上发表,2002年诺贝尔经济学奖得主卡尼曼教授在他的获奖致辞中还特别提到了奚教授的研究贡献。

在北美和中国,他被许多一流大学邀请做过演讲。并广受好评,奚教授有十多年的管理教学经验,他在芝加哥大学开设的管理决策课程备受欢迎。

这本书是豆瓣8.1行为决策学入门书籍。

通过心理学原理、一些实验数据,指出了常人会犯的一些决策错误,以及如何达到决策理性,让你的每一个行为都得到最优解。

TL; DR —— 先看总结

这是我从3月28号开始,用了接近两个月时间看完的一本书。

总体来说,这本书并没有很强的系统性,不需要建立知识体系,比较适合碎片阅读

书中十几章内容,分别介绍了不同的决策误区,误区产生背后的心理学原理,以及如何应对。

书中介绍的一些理论,比如人类心理账户及其对行为的影响消费决策只应该考虑成本=>价值边际递减效应适应性偏见第一印象相关的定位偏见联合评估与单独评估的选择…都能对实际生活中的决策起到实际性的、可行的理论指导。

书中介绍的决策误区,都是常人会有的,因为从原理上来看,是人类的本性使然

但是如果能了解这些误区,知道自己可能犯的错误,就能及时的检视自己,从而做出更多理性的决策。

所以总结来说,这本书还是值得一看的✨。

1. 10元等于两个5元吗? —— 心理账户&决策一致性

2. 你会买没用的东西吗? —— 消费决策的误区

3. 坚持到底一定是胜利吗? —— 沉没成本

4. 你有自知之明吗? —— 过于自信与自知

知人者智,知己者明

过于自信的优点:

过于自信的缺点:

应该怎么做:

5. 你会习以为常吗?—— 适应性偏见

三类难以适应的东西

如何对待适应性偏见:

6. 存银行还是买股票? —— 风险决策

数学期望值 = 选项的价值✖选项的概率

期望值理论:做决策时,选期望值最大的选项

效用:指消费者从某商品中得到的满足感(主管衡量)

边际效用递减:一种普遍规律,随消费的增多,消费者从每个单位产品的消费中得到的效用逐渐递减。(与上一章所讲的适应性有一定关联)

风险规避边际效用递减:边际效用递减是风险规避的理论依据

期望效用理论

前景理论:最贴合现实中人类的选择

三种风险决策的理论依据:

7. 损失100元和得到100元,哪个对你影响更大? —— 损失规避

损失规避:同样的东西,失去它所经历的痛苦程度,大于得到它所经历的高兴程度:|U(-x)|>>|U(x)|(得失不对称性)

投资决策的两个心理账户问题

赋予效应
同样的东西,得到时觉得不值钱,拥有了再放弃时就会感到其重要性(eg.无条件退款的营销策略就是利用了这个效应)

安于现状
由于赋予效应,人们把现在拥有的东西加上了很高的价值,不愿意做决策去改变现状

语义效应
用不同语义描述同一件事时,就会做出不同的决策,把一件事描述成“得”或“失”,可以有效的改变人们的选择

8. 损失100元和没有得到100元,那个让你更心痛? —— 未得收益

9. 谈判中应该让对方先开价吗? —— 定位调整偏见

10. 你的孩子会长多高? —— 违背概率规律

11. 多一定比少号码? —— 联合评估 & 单独评估

12. 抓住老鼠的一定是好猫吗? —— 结果偏见

13. 钱越多越幸福吗? —— 财富与幸福

财富的多少和幸福的程度并不成正比

不增加财富却可以增加幸福感的一些原则


完结撒花✨🎉🎈🎈